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疫情下,看柯橋外貿業的“變”與“不變”
http://www.4780707.live 2020-04-30 09:20:26 柯橋日報

  船小好調頭試水防疫用品

  在柏盛鉆石大廈,紹興柯橋正瀚紡織品有限公司總經理陳彪心態不錯,看著自己網上店鋪的頁面日益豐富,他懸著的心慢慢放了下來,“這周產品全部傳完,下周就可以看客戶轉化了?!?/p>

  “正瀚紡織”是一家主營酒店窗簾用品的外貿公司,近期,公司開始涉足消毒濕巾、一次性防護服、一次性鞋套、消毒水等防疫用品領域?!按『谜{頭?!痹陉惐肟磥?,這是小公司的優勢。對他而言,公司最寶貴的就是培養自己的銷售團隊。因此,面對無單可做的困境,陳彪不僅沒有放假裁員,反而迎難而上,招兵買馬進軍防疫用品市場。

  “當然這只是暫時的過渡,等行情好起來,我還是會回歸主業,繼續做酒店窗簾用品,發揮柯橋的紡織產業鏈優勢?!标惐胝f,他的夢想是將“正瀚紡織”打造成為專業的酒店布藝用品“一站式”方案解決供應商。

  產業鏈聯動轉戰內銷市場

  當像“正瀚紡織”這樣的小型外貿公司調頭進入防疫用品市場之時,一些擁有工廠的紡織企業開始將眼光轉向了國內市場,位于齊賢街道的浙江中絨實業有限公司便是其中之一。

  近期,“中絨實業”董事長林如納一直在外出差,前往杭州、天津等地拜訪客戶。按照往年規律,“中絨實業”上半年主要做俄羅斯、韓國、日本等國家和地區的外貿訂單,大批量的內銷要6月份后才會下單。近期,20萬米的外貿訂單被取消,林如納緊急聯系了國內客戶,將本來下半年的單子提前到上半年。如何說服客戶?“靠的是上下游齊心,降成本,創新品,提高產品性價比,為客戶量身定制?!彼f,“這樣每個客戶下一點單子,企業就不愁了?!?/p>

  企業新開發的兩款羊絨面料已經得到了客戶的認可,公司接到的訂單可以支撐企業運轉到下半年。

  深耕主業布局“后疫情時代”

  “我們從2年前就開始紡織貿易全產業鏈布局,目前這個產業鏈相對完成了,今年本來準備大展拳腳,但疫情一來,損失還是非常大的?!闭憬瓥|進新材料有限公司董事長陳明賢說,公司95%的產品間接或直接出口歐美,國外疫情嚴重,存量訂單有退單減單的情況,增量的訂單也很少。

  在馬鞍街道日前舉行的銀企對接會上,“東進新材料”與中國銀行簽約3.5億元,用于公司新上的紡絲項目?!皷|進新材料”是一家深耕戶外高端功能性面料的紡織企業,其客戶都是國際一線戶外品牌商。

  在陳明賢看來,危機就是危中有機,所以公司依然堅持紡織面料全產業鏈的思路,在原有的白坯織造、成品染色、后整理加工的基礎上,補足紡織原料這個環節,做到全產業鏈整合,增加企業核心競爭力,提前布局“后疫情時代”。

  網上直播銷售渠道尋求新變

  受此次疫情影響,網上直播無疑成了不少外貿企業積極探索新銷售渠道、改變帶貨手段的又一新形式。

  4月上旬,網上輕紡城開啟2020“絲路柯橋·布滿全球”云展會,以直播探店的形式,帶領“觀眾”直擊輕紡城各大市場眾多商戶,讓采購商足不出戶便可網羅優質商家和產品?!皼]想到竟然以這樣的方式和采購商進行交談,形式新穎的同時效果也不錯?!陛p紡城商戶“鵬藍紡織”負責人說道。

  據了解,在這場為期8天的云展會上,共有169家中國輕紡城優質商家集體亮相,3193個展品線上參展,期間開通直播商家136家、直播探店92家,觀看云展會直播總計44586人次,在線意向訂單330余次,交易額近2000萬元。

  不變的是產品,尋求新變的是銷售渠道。不僅如此,一些企業為了拓展市場,也紛紛效仿眼下火熱的網絡主播,做起了網上直播,讓帶貨更具新意與心思。

  “我們業績最好的一場直播,賣出衣服2000多件?!苯B興抖萌文化傳媒公司總經理周泉告訴記者,公司通過簽約女主播,在柯橋長發國際時尚中心的“設界”專門做起了服裝、面料類直播活動,直播銷售效果良好。

  政企攜手助力“開源節流”

  “對于眼下的市場環境來說,50萬元出口信保的補助,來得很及時?!蔽挥邶R賢街道的浙江大樹紡織科技有限公司負責人說。作為經營女裝印花和時裝面料的“大樹紡織”,與多家國際知名品牌均有合作,在外貿出口形勢嚴峻的情況下,這筆補助可謂相當關鍵。同樣收到50萬元出口信保補助的還有“凱明紡織”“紅綠藍”“胡西貝進出口”“施澤紡織”四家企業。

  原來,為了與企業共渡難關、共克時艱,區財政局全面摸排、精準測算,積極向上爭取資金,對221家中小微外貿企業政策聯保予以全額買單,對193家出口信保、“兩反一?!逼髽I按保費的50%予以補助。截至3月底,累計兌現補助資金2192萬元。同時,鼓勵企業赴海外參展,實現財政兌現770余萬元。

  為積極應對疫情影響,區貿促會以“四全”服務為抓手:全天候跟進政務法務,在線接受企業咨詢1000余條;全覆蓋支持組展出展,安排參展補助資金4200萬元;全過程幫助減損止損,為企業精準聯系對口涉外律師3名,指導柯橋企業獲得疫情不可抗力事實性證明書15份;全方位參與復產量產,主動作為,攜手外貿企業共克時艱。

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